掘金网购时代 看宁波制造业企业“花式”营销

2019-11-22 11:14:45

“‘双十一’你的快递到了吗?”“今年买了啥?”“花了多少钱?”“账算明白了吗?”尽管“双十一”已过,但仍是热衷网购的年轻人茶余饭后的热议话题。

  随着营销渠道的创新,网络购物被推到了新的高度。在众多传统制造业企业面临销售难的当下,一批敢想敢试的宁波企业早已赶上潮流,借力网红、明星以及走秀等方式,在网络营销上玩出了新花样。

  潮牌定位遇见粉丝经济

  近日,宁波气温骤降。慈溪的小郑收到了一份意外的快递。她拆开一看,里面装着一个萌萌哒的蓝色暖手宝以及闺蜜一条热情洋溢的留言,“这是李现刚刚抱过的同款GOCINC兔子熊暖手宝,就是你们慈溪产的!要不是偶像,真不知道现在暖手宝做得这么可爱!”宁波床垫 www.nb-asnug.com www.nbfengji.com 

  小郑会心一笑,自从闺蜜成了李现的粉丝,自己也跟着沾光。小郑经常能收到各类他代言的产品。闺蜜本人更是践行“年轻的贡献流量,多金的贡献销量”的“粉丝纪律”,牛奶只喝伊利,网购只在京东,彩妆只用雅诗兰黛……就连平时不爱运动的她,也发动周边亲朋好友天天在健身App“keep”上打卡,为偶像助威。

  在宁波制造业加快转型升级的当下,“粉丝经济”已成为不少甬企的制胜法宝:切入细分品类,结合明星效应,打造网络“爆款”。

  余雪辉是慈溪电子商务协会会长,接通记者的电话时,他正忙着一场“点津11月”余慈片区外贸B2B公益分享。“除了外贸电商的挖掘提升外,不少工厂在涉足国内电商时,存在一些共同的困惑。比如面对众多平台,无从下手;想进一步拓宽市场,不知道如何引流;努力奋斗,却不见订单的转化等等。”在他看来,颜值、产品、市场,三者始终不可偏废。

  GOCINC兔子熊暖手宝就是一款慈溪企业与艺人郑恺旗下潮牌DUEPLAY合作推出的联名产品,高颜值、安全防爆且携带便捷。通过多位明星“带货”,GOCINC兔子熊暖手宝成为网络销售的爆款。

  借力打力,从2014年至今,GOCINC先后与美国潮牌SSUR、BLACK SCALE及日本的设计师仓石一树等合作联名,拓宽热水袋、充电宝等产品的消费圈,力求品牌的裂变式传播。

  销售方面,同样不走寻常路,这家慈溪企业负责人水彬告诉记者,该公司拥有强大的网络招商部,产品80%以上是通过官方电商平台、分销平台、微电商代理渠道进行销售,线下流量转移到线上,同时在线下结合高端3C数码实体店进行分销,年销售额数千万元。